С наступлением осени спрос на аренду дизельных электростанций значительно возрастает, а в зимний период достигает своего пика, чего нельзя сказать о предложении. Прошлый год показал, что в пик сезона арендовать электростанции самых популярных мощностей 80 — 150 киловатт было практически невозможно. Там же, где оборудование еще было в наличии, стоимость аренды просто зашкаливала.
Чтобы выяснить, повторится ли подобная ситуация в отрасли и в этом году, а также каких изменений на рынке мобильной энергетики стоит ожидать в будущем, мы побеседовали с генеральным директором энергетической компании ООО ЭК «Стрела», Александром Ивановым.
— Александр, рынок малой энергетики — это очень конкурентный рынок. Услуги аренды дизельных электростанций предлагают десятки компаний. Ежегодно появляются новые игроки, а некоторые компании уходят с рынка потерпев неудачу. Как в этой обстановке удается выживать вашему предприятию?
— Компаний на рынке действительно много. Во многом это связано с засильем посредников, субарендаторов, которые перепродают аренду. Такие компании выходят на рынок без долгосрочной стратегии развития, польстившись на востребованность услуг. Однако, чтобы удержаться на рынке и получать прибыль нужно много и тесно работать с заказчиками, качественно выполнять проекты, предоставлять круглосуточную техническую поддержку, и привлекательные цены. Компании не удовлетворяющие этим требованиям покидают рынок очень быстро.
— В чем состоит основное преимущество энергетической компании «Стрела» перед другими компаниями отрасли?
— Главное наше преимущество — это наша специализация. У нас огромный опыт сотрудничества со строительными организациями в области организации автономного электроснабжения для строительных площадок. Другое преимущество — это стоимость наших услуг. Мы предлагаем заказчикам привлекательные цены, а также индивидуальный подход к реализации каждого проекта. Аренда дизельной электростанции в нашей компании обойдется заказчику на 15-20% дешевле, чем в среднем по рынку.
— Вы упомянули, что основной специализацией компании «Стрела» является сотрудничество со строительными организациями. Прошлогодний осенне-зимний сезон выявил недостаток предложений аренды дизельных электростанций мощностью 100 кВт. Ваша компания тоже столкнулась с подобной проблемой?
— Да, мы знаем об этой проблеме не первый год, и в прошлом году нам также приходилось отказывать некоторым клиентам, потому что все электростанции от 80 до 120 киловатт быстро разобрали.
— Как вы считаете будет ли дефицит на рынке и в этом году?
— Мы внимательно изучили ситуацию и тенденции рынка. Этим летом мы уже закупили 12 новых дизельных электростанций от 80 до 150 киловатт. К осени наша компания планирует закупить еще 7 установок. Если, клиенты будут обращаться за арендой в компанию «Стрела», то они гарантированно получат необходимые мощности.
— Расскажите подробнее о закупаемом оборудовании.
— Практически все наше оборудование — это японские дизельные электростанции Denyo. Эта техника зарекомендовала себя надежностью при эксплуатации в наших климатических условиях. А высокая экономичность техники Denyo позволяет нам держать цены на минимальном уровне при реализации проектов электрификации «под ключ». Это также выгодно и тем заказчикам, кто намерен обслуживать технику собственными силами. Возможность экономить на дизельном топливе — главное преимущество наших электростанций.
— Давайте поговорим о перспективах отрасли. Александр, как вы считаете, что ждет рынок малой и средней энергетики в ближайшем будущем?
— Сейчас рынок переживает подъем и стремительно развивается. Все идет к тому, что рынок станет более цивилизованным. Субарендаторы, которые не смогут предложить надлежащий сервис и адекватные цены покинут рынок, не выдержав конкуренции с профессионалами. Кроме того, я вижу будущее отрасли в специализации. Энергетическая компания «Стрела» уже идет этим путем. Поэтому с каждым годом нам доверяет все больше крупных строительных организаций.
