Мы уже рассказывали о деятельности ОАО «Северсталь», открывшего в начале июня трубопрофильный завод ЗАО «Северсталь ТПЗ-Шексна». В продолжение темы предлагаем познакомиться с еще одним предприятием компании – Торговым домом «Северсталь-Инвест».
Основным направлением деятельности ТД «Северсталь-Инвест» является продажа метизов и труб. На сегодняшний день это крупное торгово-промышленное предприятие с сетью сервисных металлоскладов по всей стране. Основные потребители компании – предприятия строительной отрасли, машиностроения и автомобилестроения, топливно-энергетической и горнодобывающей отраслей, жилищно-коммунального хозяйства.
Торговый дом «Северсталь-Инвест» предполагает развитие своих филиалов именно как сети сервисных центров (СМЦ), оказывающих широкий спектр сервисных услуг по переработке металлопродукции (резка сортового проката в размер, плазменная резка толстого горячекатаного листа и т. д.).
Череповецкий сервисный металлоцентр спозиционирован на рынке как переработчик холоднокатаного и, отчасти, горячекатаного листа. Это металлопродукция общего назначения, а не специализированная, как, например, автолист. Потенциальные потребители: малые и средние предприятия машиностроительной и строительной отрасли, а также физические лица и др. Череповецкий сервисный центр по своей сути уникален. Ничего подобного в Северо-Западном регионе не существует. Его основное преимущество в крайне выгодном географическом положении (на стыке авто-, железнодорожных и водных транспортных потоков). В итоге компания может охватить рынок не только северной, но и центральной части страны.
Генеральный директор ЗАО ТД «Северсталь-Инвест» Сергей Соколов на встрече с журналистами рассказал о деятельности предприятия и ответил на вопросы.
– Какая политика продаж будет у Торгового дома «Северсталь-Инвест» в ближайшем квартале?
– Наша основная задача – не потерять свою долю, в каких-то регионах мы можем ее увеличить. Сейчас есть все предпосылки для усиления позиций.
– Каков Ваш прогноз по продажам до конца года – будут ли они выше, чем в прошлом году?
– Мы прогнозами не занимаемся. Мы строим свою работу не на ощущениях, а на прогнозах специалистов. У нас в «Северстале» есть подразделение, которое занимается прогнозированием.
Для региональной дистрибьюции выгодно, когда рынок не растет и не падает – любые отклонения создают возмущения, которые, в любом случае, на нас положительно не влияют. Поэтому для нас, в отличие от «больших» металлургов, не столько важны тенденции роста или падения, сколько четкое выстраивание своей работы в независимости от того, растет рынок или падает. У нас уникальное положение: мы с одной стороны находимся на рынке металлопроката как продавцы, а с другой стороны – как покупатели, поэтому наша стратегия во многом отличается от стратегии металлургического комбината.
У нас абсолютно другой бизнес, связанный со складскими продажами, совершенно другая клиентская база, мы практически не пересекаемся с металлургическим комбинатом, с дирекцией по сбыту. Наша стратегия направлена на развитие складского комплекса, складских продаж. Самые большие для нас заказы измеряются не вагонами, а машинами. Если для металлургов 1 000 тонн – большой заказ, то для нас хороший заказ – 20 тонн. Мы продаем и по одной тонне, и по сотне килограммов. Наш бизнес требует других компетенций, другого управления. Для нас важно, чтобы мы были конкурентно способны, требуется профессиональное ведение складского хозяйства. Это и информационные системы, и инструменты, которые помогают нам управлять складскими комплексами.
– Когда планируется выход продаж на уровень 2008 года?
– Делать подобные прогнозы – дело не очень благодарное. Для нас самое главное – не объем продаж, а доля рынка. Наша региональная дистрибьюция – это бизнес невысоко маржинальный, мы живем с оборота. Будет расти рынок – в соответствии с нашей долей будут расти продажи.
Вопрос прогнозирования важен только с точки зрения управления денежными средствами, потому что увеличение продаж связано с уменьшением денежного потока, уменьшение продаж – с увеличением денежного потока. Когда мы растем, наши денежные средства уходят в запасы. В прошлом году, когда мы снизили объемы, то сгенерировали огромный денежный поток.
Наш бизнес напрямую связан с экономикой. Кто наши клиенты? Очень большая доля строителей. Развитие стройки зависит от состояния экономики: экономика стагнирует – строительства нет, экономика развивается – строительство идет достаточно быстро. В этом мы ничем не отличаемся от других отраслей.
У нас есть все основания усиливать свою позицию. Некоторые компании уходят с рынка, освобождается ниша, кто-то должен ее занять – почему бы этого не сделать нам? Поэтому мы и ставим задачу увеличения доли на рынке.
С рынка уходят не только мелкие компании. Когда возникают трудности, компания в первую очередь пересматривает свое положение на рынках, уровень своей конкурентоспособности. Она может принять решение уйти с рынков, где позиция недостаточно конкурентно сильна. Поэтому и происходят такие изменения.
– Сейчас строительная отрасль еще не вышла из кризиса. Вы предпринимаете какие-то компромиссные шаги для того, чтобы облегчить для них закупки металла?
– Несомненно, строительный сегмент у нас стоит особняком. Мы не продаем им дешевле, чем остальным. Я уже говорил, что у нас низкомарженальный бизнес, и маржа везде невелика. Но у нас несколько по-другому оцениваются риски при работе со строителями, которые влияют на предоставление товарных кредитов. Нас можно сравнить с банком – банк предоставляет кредиты денежные, а мы предоставляем кредиты товаром. У нас существует некая кредитная политика, согласно которой мы оцениваем риски, связанные с нашими клиентами, и, исходя из оценки этих рисков, принимаем решение по выделению тех или иных лимитов.
Строительные организации имеют больше привилегий при получении товарного кредита и отсрочке платежа, чем компании из других сегментов.
– Продукция нового завода «Северсталь ТПЗ-Шексна» войдет в ассортимент вашей продукции?
– Конечно, вне всякого сомнения. Мы с самого начала, с момента принятия решения по этому заводу очень активно сотрудничаем, следим, даже помогаем и, как минимум, имеем информацию о тех возможностях, какие есть на этом заводе. Наш бизнес зависит от ассортимента – кто придет на склад, если там есть только один вид продукции? Продукция нового завода поможет нам привлечь больше потребителей из строительной отрасли.
О. ИСАЕВА
Фото С. МИХЕЕВА
ФОТОГАЛЕРЕЯ
Основным направлением деятельности ТД «Северсталь-Инвест» является продажа метизов и труб. На сегодняшний день это крупное торгово-промышленное предприятие с сетью сервисных металлоскладов по всей стране. Основные потребители компании – предприятия строительной отрасли, машиностроения и автомобилестроения, топливно-энергетической и горнодобывающей отраслей, жилищно-коммунального хозяйства.
Торговый дом «Северсталь-Инвест» предполагает развитие своих филиалов именно как сети сервисных центров (СМЦ), оказывающих широкий спектр сервисных услуг по переработке металлопродукции (резка сортового проката в размер, плазменная резка толстого горячекатаного листа и т. д.).
Череповецкий сервисный металлоцентр спозиционирован на рынке как переработчик холоднокатаного и, отчасти, горячекатаного листа. Это металлопродукция общего назначения, а не специализированная, как, например, автолист. Потенциальные потребители: малые и средние предприятия машиностроительной и строительной отрасли, а также физические лица и др. Череповецкий сервисный центр по своей сути уникален. Ничего подобного в Северо-Западном регионе не существует. Его основное преимущество в крайне выгодном географическом положении (на стыке авто-, железнодорожных и водных транспортных потоков). В итоге компания может охватить рынок не только северной, но и центральной части страны.
 С. Соколов |
– Какая политика продаж будет у Торгового дома «Северсталь-Инвест» в ближайшем квартале?
– Наша основная задача – не потерять свою долю, в каких-то регионах мы можем ее увеличить. Сейчас есть все предпосылки для усиления позиций.
– Каков Ваш прогноз по продажам до конца года – будут ли они выше, чем в прошлом году?
– Мы прогнозами не занимаемся. Мы строим свою работу не на ощущениях, а на прогнозах специалистов. У нас в «Северстале» есть подразделение, которое занимается прогнозированием.
Для региональной дистрибьюции выгодно, когда рынок не растет и не падает – любые отклонения создают возмущения, которые, в любом случае, на нас положительно не влияют. Поэтому для нас, в отличие от «больших» металлургов, не столько важны тенденции роста или падения, сколько четкое выстраивание своей работы в независимости от того, растет рынок или падает. У нас уникальное положение: мы с одной стороны находимся на рынке металлопроката как продавцы, а с другой стороны – как покупатели, поэтому наша стратегия во многом отличается от стратегии металлургического комбината.
У нас абсолютно другой бизнес, связанный со складскими продажами, совершенно другая клиентская база, мы практически не пересекаемся с металлургическим комбинатом, с дирекцией по сбыту. Наша стратегия направлена на развитие складского комплекса, складских продаж. Самые большие для нас заказы измеряются не вагонами, а машинами. Если для металлургов 1 000 тонн – большой заказ, то для нас хороший заказ – 20 тонн. Мы продаем и по одной тонне, и по сотне килограммов. Наш бизнес требует других компетенций, другого управления. Для нас важно, чтобы мы были конкурентно способны, требуется профессиональное ведение складского хозяйства. Это и информационные системы, и инструменты, которые помогают нам управлять складскими комплексами.
– Когда планируется выход продаж на уровень 2008 года?
– Делать подобные прогнозы – дело не очень благодарное. Для нас самое главное – не объем продаж, а доля рынка. Наша региональная дистрибьюция – это бизнес невысоко маржинальный, мы живем с оборота. Будет расти рынок – в соответствии с нашей долей будут расти продажи.
Вопрос прогнозирования важен только с точки зрения управления денежными средствами, потому что увеличение продаж связано с уменьшением денежного потока, уменьшение продаж – с увеличением денежного потока. Когда мы растем, наши денежные средства уходят в запасы. В прошлом году, когда мы снизили объемы, то сгенерировали огромный денежный поток.
Наш бизнес напрямую связан с экономикой. Кто наши клиенты? Очень большая доля строителей. Развитие стройки зависит от состояния экономики: экономика стагнирует – строительства нет, экономика развивается – строительство идет достаточно быстро. В этом мы ничем не отличаемся от других отраслей.
У нас есть все основания усиливать свою позицию. Некоторые компании уходят с рынка, освобождается ниша, кто-то должен ее занять – почему бы этого не сделать нам? Поэтому мы и ставим задачу увеличения доли на рынке.
С рынка уходят не только мелкие компании. Когда возникают трудности, компания в первую очередь пересматривает свое положение на рынках, уровень своей конкурентоспособности. Она может принять решение уйти с рынков, где позиция недостаточно конкурентно сильна. Поэтому и происходят такие изменения.
– Сейчас строительная отрасль еще не вышла из кризиса. Вы предпринимаете какие-то компромиссные шаги для того, чтобы облегчить для них закупки металла?
– Несомненно, строительный сегмент у нас стоит особняком. Мы не продаем им дешевле, чем остальным. Я уже говорил, что у нас низкомарженальный бизнес, и маржа везде невелика. Но у нас несколько по-другому оцениваются риски при работе со строителями, которые влияют на предоставление товарных кредитов. Нас можно сравнить с банком – банк предоставляет кредиты денежные, а мы предоставляем кредиты товаром. У нас существует некая кредитная политика, согласно которой мы оцениваем риски, связанные с нашими клиентами, и, исходя из оценки этих рисков, принимаем решение по выделению тех или иных лимитов.
Строительные организации имеют больше привилегий при получении товарного кредита и отсрочке платежа, чем компании из других сегментов.
– Продукция нового завода «Северсталь ТПЗ-Шексна» войдет в ассортимент вашей продукции?
– Конечно, вне всякого сомнения. Мы с самого начала, с момента принятия решения по этому заводу очень активно сотрудничаем, следим, даже помогаем и, как минимум, имеем информацию о тех возможностях, какие есть на этом заводе. Наш бизнес зависит от ассортимента – кто придет на склад, если там есть только один вид продукции? Продукция нового завода поможет нам привлечь больше потребителей из строительной отрасли.
О. ИСАЕВА
Фото С. МИХЕЕВА
ФОТОГАЛЕРЕЯ
