Достижения светотехнической отрасли будут представлены в Москве на Евразийской Светотехнической Премии «Золотой Фотон» в феврале 2018 года. Сейчас идет регистрация участников. О своевременности такой поддержки и новых механизмах продвижения российских организаций производящих и продающих современную энергоэффективную продукцию мы побеседуем с членом Оргкомитета Премии, генеральным директором «Ассоциации Производителей Светодиодов и Систем на их основе», Евгением Долиным.
- Евгений Владимирович, на ваш взгляд, в чем значимость отраслевых премий? Насколько такой инструмент продвижения, как Премия, нужен компаниям производителям и конечным потребителям на светотехническом рынке?
- Премия - это способ маркетингового продвижения бренда или продукции и этот способ давно устоялся в различных отраслях, присутствующих сегодня в экономической жизни нашей страны. Но светотехническая отрасль России одна из немногих, кто в этом направлении сильно отставал.
Важно по достоинству оценить значение Премии для маркетинга в условиях, когда рынок начинает восстанавливаться, когда крепнут позиции евразийских игроков на рынке, когда, безусловно, доминирует российский производственный и торговый капитал. На мой взгляд, компании «Лайтинг Бизнес Консалтинг» и Оргкомитету Премии, удалось найти решение и способ реализации проекта Премии. Евразийская Светотехническая Премия «Золотой Фотон» это своего рода «вишенка на торте», именуемом «Светотехническая отрасль России».
Сегодня, в период сложного освоения новой светодиодной номенклатуры рынка, изменения линеек продукции, да и зачастую смен форм-факторов продукции, конечному потребителю нужны четкие ориентиры и стандарты. Наиболее распространенным ориентиром для большинства потребителей, является цена, поскольку потребитель не понимает, что именно он приобретает и чем отличается этот продукт от того, что покупает, например, сосед. То есть потребитель сегодня голосует ценой. И чтобы для потребителей создать качественное информирование и дополнительный стимул в выборе продукции, необходимы подобного рода маркетинговые мероприятия, которые фиксируют внимание конечного потребителя и выявляют ориентиры. В первую очередь Премия нацелена создать консолидированный рынок, который независимым способом выбирает из своей среды лучших представителей и лучшую продукцию. Премия для светотехнической отрасли - это фактор зрелости рынка, награда достойных, выявление качества и, кончено же, мотивация для всех игроков отрасли.
Кроме того, большое значение имеет донесение до потенциальных потребителей всех перечисленных преимуществ. Результаты Премии должны стать ориентиром для заказчиков и покупателей при выборе товаров, брендов и услуг.
- Чем Премия «Золотой Фотон», на Ваш взгляд, отличается от других премий в светотехнике и электротехнике?
- Честно говоря, премии в электротехнике, я не знаю. Касаемо премий в светотехнике, то были попытки, но, на мой взгляд, они были неудачными.
Я рад, что коллеги из «Лайтинг Бизнес Консалтинг» (инициаторы проекта) и Оргкомитета, после длительной работы над качеством идеи и над условиями реализации этого проекта с прозрачными критериями и независимыми способами голосования, довели эту тяжелую и сложную работу до этапа, когда мы начинаем отбор номинантов. Практика предыдущих премий была негативной, но мы смогли извлечь уроки из этого опыта и надеюсь, что больше не повторим тех ошибок, которые делали наши коллеги ранее.
При организации прошлой премии не охватывался большой сектор продукции. Также в связи с ограниченным бюджетом, премия не была разрекламирована и в процессе ее подготовки не использовались инструменты донесения информации до конечного потребителя. Сложности в процессе подготовительных работ этой премии не позволяли гибко реагировать на изменяющийся рынок.
Организатором Евразийской Светотехнической Премии «Золотой Фотон» является компания, которая собирает данные по трендам отрасли, новостную информацию, экономические показатели, а также критику по рынку, и они всегда раньше других игроков отрасли знают, куда сегодня идет не только рынок светотехники, но и отрасль комплектующих. У них есть сводные данные потребности рынка с точки зрения маркетинга, продвижения и вывода на рынок новой продукции. Организаторы Премии четко слышат сигналы светотехнического рынка, владеют актуальной выверенной информацией по отрасли, и это, наверное, главное отличие и преимущество организаторов предстоящей Премии.
Еще одно преимущество Премии «Золотой Фотон» в том, что мы можем совместными усилиями создать сильную рекламную кампанию, позволяющую сформировать отраслевой знак качества, а также собрать не только лучшие образцы продукции и повысить узнаваемость торговых марок, но и донести информацию об этом до самого широкого круга потребителей, до наших ключевых заказчиков.
- Евгений Владимирович, Вы очень занятой человек, но почему, не смотря на занятость, Вы согласились участвовать в работе Оргкомитета Премии?
Первая причина, в том, что я давно продвигал идею независимой Премии, и отказываться от участия или занимать внешнюю позицию по отношению к Премии, организуемой уважаемыми мной людьми, было бы неправильно. Вторая причина в том, что, работая с российскими компаниями, как с производителями, так и с поставщиками, я зачастую сталкиваюсь с невысоким уровнем маркетинга. В таком широко известном инструменте, как Премия, я вижу мощнейший способ стимуляции российских компаний к улучшению качества работы, к усилению маркетинговой политики компаний, к активному продвижению продукции и торговых марок, к созданию истории успеха и узнаваемого имиджа. Сегодня для светотехнической отрасли важно развивать маркетинг и важно его правильное понимание для повышения капитализации компании. Поэтому я здесь вижу необходимость обучающего компонента о том, как Премия может помочь маркетингу и компании в целом.
По этим причинам я с удовольствием принял приглашение войти в оргкомитет Евразийской Светотехнической Премии «Золотой Фотон», чтобы донести свое видение проблем отрасли до организаторов Премии и тем самым послужить неким «мостом» между организаторами и производственными компаниями, в том числе теми, которые объединяет АПСС.
- После сказанного, логично следует вопрос, почему АПСС стала Генеральным партнёром Премии?
- Компании, входящие в АПСС, поддержали инициативу «Лайтинг Бизнес Консалтинг» по организации Премии, в связи с чем, АПСС стала генеральным партнером Премии, выделила средства на организационную работу и предоставила свои информационные ресурсы для популяризации идеи Премии.
Я считаю, что продвижение самой Ассоциации Производителей Светодиодов и Систем на их основе, а также ее идеи, роли и значения для рынка – это тоже важный элемент. И участие АПСС в продвижении и поддержке Премии – это кобрендинг. То есть ассоциация поддерживает такое серьезное и значимое событие, как «Оскар» светотехнической отрасли - Премию «Золотой Фотон», и тем самым усиливает на начальном этапе позиции Премии. А Премия в свою очередь, в случае успешного развития, в чем я лично не сомневаюсь, будет усиливать позиции АПСС. При этом считаю важным заметить, что мы не рассматриваем Премию, как инструмент только для компаний АПСС. Это бессмысленно. Премия состоится только как общеотраслевое мероприятие.
- Что Вы хотите пожелать компаниям-участникам премии и тем, кто еще не принял решение об участии?
- Я хочу пожелать компаниям-участникам Премии, отнестись серьезно к этому проекту, как к мощнейшему высококачественному инструменту продвижения. И как член оргкомитета, я готов ручаться за объективность и независимость проведения Премии. Я убежден, что этот проект будет проводиться ежегодно в течение многих лет, и он будет поддержан далее и нашей ассоциацией и рынком. Будьте уверены, что ваша продукция, проекты, бренды будут по достоинству оценены компетентными людьми, будут независимо и непредвзято сравниваться между конкурентами и победит только лучший. Тем, кто еще думает об участие в Премии, я советую не оттягивать с решением. Попробуйте ответить себе на вопрос: «достаточно ли в нашей компании условий, способов и методов для обеспечения эффективных продаж на длительное время?» И если вы ответите однозначно «да, более чем достаточно!», мне кажется, вам Премия мало, чем сможет помочь, как и любые другие инструменты маркетинга. Если же у вас есть сомнения, то добро пожаловать в мир маркетинга и продвижения, в мир торговли, где нет ничего устойчивого и на века стабильного, где все меняется очень часто и быстро. Но Евразийская Светотехническая Премия «Золотой Фотон» - это тот инструмент, который даст возможность остаться «на плаву» в рынке, эффективно увеличить узнаваемость вашей торговой марки, увеличить капитализацию вашей компании путем создания «Goodwill» и хорошего имиджа.
Добро пожаловать в мир Премии, где происходит честная конкуренция среди продукции, концепций, проектов, брендов и компаний.
Справка об АПСС:
АПСС (до 08.2016 - НП ПСС) - единственная в России профессиональная ассоциация в светодиодной отрасли. Ассоциация учреждена коммерческими предприятиями в 2010 году для того, чтобы лоббировать интересы национальных производителей, реализовать идеи частно – государственного партнерства и обеспечивать интенсивное развитие цивилизованного рынка. В состав Ассоциации входят ведущие производители светодиодов и светодиодной светотехники России.
Ассоциация является со-координатором Технологической платформы «Развитие Российских светодиодных технологий» и координатором Евразийской светодиодной платформы.
Миссия Ассоциации - активное развитие, совместно со всеми заинтересованными предприятиями, профильными организациями и органами власти, рынка светодиодной продукции, обеспечивающего развитие светодиодной индустрии России.
Членами Ассоциации могут быть юридические и физические лица, осуществляющие производственную, научную, экспертную, проектную, образовательную и регулирующую деятельность в сфере светодиодной индустрии и смежных с ней областях. http://www.nprpss.ru
