Каждому участнику пресс-конференции «Современный образ массового жилья: новые форматы, индивидуализация, новые покупатели», состоявшейся недавно в информагентстве «Интерфакс», был предложен кислородный коктейль. Наверняка, этим нюансом организаторы (девелоперская компания UrbanGroup) не только старались обратить внимание журналистов на необычность названия презентуемого ими нового проекта жилого комплекса «Опалиха О2», но и подчеркнуть, что для строительства выбран участок в зеленой зоне неофициальной столицы Подмосковья - городе Красногорске. Необходимо напомнить, что на рынке жилой недвижимости Urban Group обрела известность благодаря удачной реализации подмосковных жилых проектов эко-номкласса, сочетающих доступные цены с высокой архитектурой. В послужном списке компании уже числятся поселок таунхаусов «Ивакино-Покровское», жилые комплексы «Новосходненский» и «Город набережных». «Опалиха О2» - это очередной проект UrbanGroup в развиваемом ею формате «Города для жизни».
Спикерами на этой пресс-конференции были: Александр Долгий, председатель совета директоров UrbanGroup; Андрей Пучков, генеральный директор UrbanGroup; Максим Атаянц, архитектор проекта ЖК «Опалиха О2»; Леонард Блинов, директор по маркетингу UrbanGroup.
Максимальная индивидуализация массового жилья
«Если окинуть взглядом современные товары, станет видно, что за два-три минувших десятилетия они продемонстрировали феноменальный прогресс по части качества, удобства, эстетичности, функциональности, - такими словами начал свое выступление на пресс-конференции Александр Долгин, председатель совета директоров UrbanGroup. - Увы, жилье выпадает из этого ряда. Массовая застройка ведется так, как и 40 лет назад! В результате отставания жилья возникает серьезная дисгармония в жизни людей, поскольку градостроительная среда, среда обитания оказывает на них негативное влияние».
По словам главы компании UrbanGroup, возглавляемая им девелоперская структура хотела бы «переиначить известную поговорку про квартирный вопрос, испортивший людей».
«Мы приложим усилия к тому, чтобы квартирный вопрос делал людей лучше, - заявил А. Долгий. - Сегодня есть все технологические, организационные, социальные предпосылки к тому, чтобы вывести массовое жилье на принципиально иной уровень качества. Строительная индустрия нашей страны всегда мыслила себя как нечто величественное, героическое. В прежние времена вся сила духа была направлена на крупные промышленные стройки, военные и космические объекты, сейчас упор делается на количество, на вал одинаковых квадратных метров. А следовало бы обратить внимание на людей с их индивидуальными предпочтениями и вкусами».
По мнению А. Долгина, массовое жилье будущего может стать очеловеченным, если будет максимально индивидуализировано.
«Человечность подразумевает в первую очередь максимальное разнообразие продукта и свободу потребительского выбора: разнообразие продаваемых площадей, планировок, видов из окна, внешних отделок, инфраструктуры, всего, что может быть представлено в виде спектра опций, с тем, чтобы каждый человек выбрал то, что ему нравится и подходит по бюджету», - считает руководитель UrbanGroup.
Плюсы и минусы строительных проектов в формате «Города для жизни»
«Безусловным плюсом для девелопера является востребованность таких жилых комплексов у покупателей, - уверен Андрей Пучков, генеральный директор UrbanGroup. - Рынок настолько активно голосует за них рублем, что мы за 4 месяца реализовали все квартиры в домах первой очереди «Города набережных», продажи в котором начались в сентябре 2011 года. Поэтому «Опалиха О2» возьмет все лучшее, что наработано нами в этой области. При том, мы предлагаем минимум 40 вариантов планировочных решений, редкие для эконом-класса форматы квартиры - двухуровневые квартиры и эколофты, систему безопасных дворов, где пространство отдано под детские игры и общение, а не под автостоянки».
Тем не менее, по словам гендиректора UrbanGroup, компания старается оставаться в очень доступном бюджете. Например, в Красногорске, одном из самых дорогих городов Московской области, обычная однокомнатная квартира стоит 3,5 млн рублей. Цена подобных квартир в «Опалихе О2» начинается от 2,7 млн. руб.
«Сложностью для девелопера в создании таких жилых комплексов можно назвать управление себестоимостью и производством, - поделился подробностями А. Пучков. - Строить однотипные коробки - это одно, а проектировать и строить отдельно каждый дом, обучать инженеров, объяснять задачу проектировщикам - это огромная работа. Для того, чтобы выдать рынку продукт такого качества, такой степени индивидуальности в сочетании с доступной ценой, мы прилагаем усилия к тому, чтобы сформировать у себя всю производственную цепочку, то есть, создаем вертикально интегрированную компанию, одной из важнейших составляющих которой является собственный проектный институт с численностью около 200 человек. Для того, чтобы строить такие дома, как в «Опалихе О2», действительно нужны большие проектные ресурсы и умение ими управлять. Вся наша производственная цепочка создана для того, чтобы снижать издержки, потому что индивидуализированное жилье - продукт очень дорогой, а мы хотим выдавать жилье нового типа по ценам, привлекательным для обычных покупателей и экономически обоснованным для девелопера».
Архитектурные приемы индивидуализации жилой среды
«Сегодня я раскрою кухню работы над своими проектами, - с такого обещания начал свое выступление перед журналистами Максим Атаянц, архитектор ЖК «Опалиха О2». - Это тяжелая работа: ведь, чтобы собрать в одном жилом комплексе все необходимые преимущества (и разнообразие, и внешний вид, и продуманные планировки, и градостроительные решения), нужно учесть множество взаимопро-тиворечащих факторов и собрать их в единое художественное целое».
По словам архитектора, серьезные трудности при создании архитектурного проекта «Опалиха О2» возникли из-за небольшого размера будущей стройплощадки. На первый взгляд ему показалось, что имеющихся в распоряжении UrbanGroup 7 гектаров слишком мало, чтобы решить поставленные задачи.
«Вроде бы 1100-1200 квартир - это немного, столько в одном высотном доме наберется, - продолжил свой рассказ М. Атаянц. - Но в «Опалихе О2» нужно было создать не дом, а новое целое. Уже в самых первых эскизах возникла регулярная внутренняя структура, где паркинг отгораживает жилой комплекс от наименее благоприятного соседства, оберегая его внутреннюю жизнь. Я создал себе конструктор из вариантов карнизов, цоколей, окон, дверей домов. То есть, пошел от того, что я сам на месте жителя хотел бы увидеть вокруг себя, выйдя на улицу. Так родились две улицы, которые пересекаются, образуя в центре круглую площадь. Нагонять пафоса не хотелось, поэтому площадь будет засажена деревьями, чтобы подчеркнуть непринужденный характер жилого комплекса. Фасады лучше всего отражают работу с деталями: входные зоны ясно очерчены, сочетаются кирпич и декоративный камень, применяются орнаментальные росписи по фасадам - деталь, которая почти не встречается в современной архитектуре».
По мнению архитектора проекта «Опалиха О2», «в этом разнообразии также проявляется высокая степень индивидуализации». И с данным утверждением нельзя не согласиться. Ведь сегодня, выходя из обычного дома в обычном микрорайоне, человек видит, как правило, довольно грубо и криво сделанный кусок стены соседнего здания. Действительность нынче такова, что в массовом сегменте жилищного строительства чрезвычайно сильно пренебрегают входной зоной: иногда даже не поймешь, куда же идти, если нужно зайти в дом. «Поэтому я как раз постарался сделать выразительные входные двери подъезда, которые организуют структуру дома, - рассказал М. Атаянц. - А благодаря разнообразию деталей фасада человеку будет не скучно смотреть по сторонам во время прогулки. На балконных фигурных решетках из искусственного камня очень хорошо располагать цветочные горшки. И когда человек выходит на балкон, его тоже окружают очень разные детали. Надеюсь, что в итоге мы справились с задачей создать сложную и разнообразную среду».
За необычность формата покупатели готовы платить
«На рынке экономкпасса фактически аксиомой стали три основных фактора принятия решения: цена, транспортная доступность и темпы строительства, - сообщил в начале своего выступления Леонард Блинов, директор по маркетингу Urban Group. - Но нам всегда интуитивно казалось, что эстетика все равно должна занимать более высокое место в списке покупательских предпочтений. И при анкетировании покупателей «Города набережных», где в классе доступного жилья впервые предлагалась архитектура фактически премиум-сегмента, мы получили подтверждение своим догадкам. Архитектура, которая среди предпочтений по другому нашему жилому комплексу «Новосходненскому» находилась на 12-м месте, в «Городе набережных» поднялась на второе место. Мы сами не ожидали, что покупатель так ясно выразит свое отношение».
Руководитель маркетинговой службы Urban Group особо подчеркнул, что «никакой наценки за качество архитектуры» в цене предлагаемой жилой недвижимости не делается. Однако скорость продаж «Города набережных» более чем в два раза превысила аналогичный показатель «Новосходненского».
«Поскольку скорость продаж оборачивается для девелопера серьезной экономией на процентах по кредиту, это и можно считать премией застройщику за вклад в эстетику и индивидуализированный проект», - сделал вывод Л. Блинов.
Еще директор по маркетингу Urban Group сообщил присутствующим журналистам, что также на примере «Города набережных» удалось сделать оценку той «премии», которую покупатель в сегменте недорогого жилья все-таки готов заплатить за необычные форматы жилья.
«В этом проекте в качестве эксперимента мы ввели в ассортимент жилья 10% двухуровневых квартир, - рассказал Л. Блинов. - Конечно, мы его доработали, учтя слабые места представленных на рынке квартир этого формата. Во-первых, тщательно проработали планировки квартир, чтобы число отдельных комнат покупатель мог бы варьировать сам в соответствии со своими потребностями и составом семьи. Во-вторых, мы предложили небольшие двухуровневые квартиры - площадью около 50 м2».
По словам маркетолога Urban Group, «двухуровневые квартиры стали хитом», а относительная скорость продаж двухуровневых квартир в несколько раз превысила относительную скорость покупки самых ликвидных однокомнатных квартир.
«Нам стало очевидно, что необычное, индивидуализированное жилье, которое легко приспосабливается к самому разному образу жизни, крайне востребовано и до сих пор дефицитно на рынке экономкласса, - заявил Л. Блинов. - Мы начинали продажи двухуровневых квартир с целью популяризации нового продукта всего с 55 тыс. руб. за м2. А сейчас мы продаем их уже примерно по 70 тыс. руб. за м2».
Таким образом, даже в экономклассе, где раньше принято было считать, что цена определяет выбор покупателя, потребитель готов платить больше за необычное, индивидуализированное жилье.
Спикерами на этой пресс-конференции были: Александр Долгий, председатель совета директоров UrbanGroup; Андрей Пучков, генеральный директор UrbanGroup; Максим Атаянц, архитектор проекта ЖК «Опалиха О2»; Леонард Блинов, директор по маркетингу UrbanGroup.
Максимальная индивидуализация массового жилья
«Если окинуть взглядом современные товары, станет видно, что за два-три минувших десятилетия они продемонстрировали феноменальный прогресс по части качества, удобства, эстетичности, функциональности, - такими словами начал свое выступление на пресс-конференции Александр Долгин, председатель совета директоров UrbanGroup. - Увы, жилье выпадает из этого ряда. Массовая застройка ведется так, как и 40 лет назад! В результате отставания жилья возникает серьезная дисгармония в жизни людей, поскольку градостроительная среда, среда обитания оказывает на них негативное влияние».
По словам главы компании UrbanGroup, возглавляемая им девелоперская структура хотела бы «переиначить известную поговорку про квартирный вопрос, испортивший людей».
«Мы приложим усилия к тому, чтобы квартирный вопрос делал людей лучше, - заявил А. Долгий. - Сегодня есть все технологические, организационные, социальные предпосылки к тому, чтобы вывести массовое жилье на принципиально иной уровень качества. Строительная индустрия нашей страны всегда мыслила себя как нечто величественное, героическое. В прежние времена вся сила духа была направлена на крупные промышленные стройки, военные и космические объекты, сейчас упор делается на количество, на вал одинаковых квадратных метров. А следовало бы обратить внимание на людей с их индивидуальными предпочтениями и вкусами».
По мнению А. Долгина, массовое жилье будущего может стать очеловеченным, если будет максимально индивидуализировано.
«Человечность подразумевает в первую очередь максимальное разнообразие продукта и свободу потребительского выбора: разнообразие продаваемых площадей, планировок, видов из окна, внешних отделок, инфраструктуры, всего, что может быть представлено в виде спектра опций, с тем, чтобы каждый человек выбрал то, что ему нравится и подходит по бюджету», - считает руководитель UrbanGroup.
Плюсы и минусы строительных проектов в формате «Города для жизни»
«Безусловным плюсом для девелопера является востребованность таких жилых комплексов у покупателей, - уверен Андрей Пучков, генеральный директор UrbanGroup. - Рынок настолько активно голосует за них рублем, что мы за 4 месяца реализовали все квартиры в домах первой очереди «Города набережных», продажи в котором начались в сентябре 2011 года. Поэтому «Опалиха О2» возьмет все лучшее, что наработано нами в этой области. При том, мы предлагаем минимум 40 вариантов планировочных решений, редкие для эконом-класса форматы квартиры - двухуровневые квартиры и эколофты, систему безопасных дворов, где пространство отдано под детские игры и общение, а не под автостоянки».
Тем не менее, по словам гендиректора UrbanGroup, компания старается оставаться в очень доступном бюджете. Например, в Красногорске, одном из самых дорогих городов Московской области, обычная однокомнатная квартира стоит 3,5 млн рублей. Цена подобных квартир в «Опалихе О2» начинается от 2,7 млн. руб.
«Сложностью для девелопера в создании таких жилых комплексов можно назвать управление себестоимостью и производством, - поделился подробностями А. Пучков. - Строить однотипные коробки - это одно, а проектировать и строить отдельно каждый дом, обучать инженеров, объяснять задачу проектировщикам - это огромная работа. Для того, чтобы выдать рынку продукт такого качества, такой степени индивидуальности в сочетании с доступной ценой, мы прилагаем усилия к тому, чтобы сформировать у себя всю производственную цепочку, то есть, создаем вертикально интегрированную компанию, одной из важнейших составляющих которой является собственный проектный институт с численностью около 200 человек. Для того, чтобы строить такие дома, как в «Опалихе О2», действительно нужны большие проектные ресурсы и умение ими управлять. Вся наша производственная цепочка создана для того, чтобы снижать издержки, потому что индивидуализированное жилье - продукт очень дорогой, а мы хотим выдавать жилье нового типа по ценам, привлекательным для обычных покупателей и экономически обоснованным для девелопера».
Архитектурные приемы индивидуализации жилой среды
«Сегодня я раскрою кухню работы над своими проектами, - с такого обещания начал свое выступление перед журналистами Максим Атаянц, архитектор ЖК «Опалиха О2». - Это тяжелая работа: ведь, чтобы собрать в одном жилом комплексе все необходимые преимущества (и разнообразие, и внешний вид, и продуманные планировки, и градостроительные решения), нужно учесть множество взаимопро-тиворечащих факторов и собрать их в единое художественное целое».
По словам архитектора, серьезные трудности при создании архитектурного проекта «Опалиха О2» возникли из-за небольшого размера будущей стройплощадки. На первый взгляд ему показалось, что имеющихся в распоряжении UrbanGroup 7 гектаров слишком мало, чтобы решить поставленные задачи.
«Вроде бы 1100-1200 квартир - это немного, столько в одном высотном доме наберется, - продолжил свой рассказ М. Атаянц. - Но в «Опалихе О2» нужно было создать не дом, а новое целое. Уже в самых первых эскизах возникла регулярная внутренняя структура, где паркинг отгораживает жилой комплекс от наименее благоприятного соседства, оберегая его внутреннюю жизнь. Я создал себе конструктор из вариантов карнизов, цоколей, окон, дверей домов. То есть, пошел от того, что я сам на месте жителя хотел бы увидеть вокруг себя, выйдя на улицу. Так родились две улицы, которые пересекаются, образуя в центре круглую площадь. Нагонять пафоса не хотелось, поэтому площадь будет засажена деревьями, чтобы подчеркнуть непринужденный характер жилого комплекса. Фасады лучше всего отражают работу с деталями: входные зоны ясно очерчены, сочетаются кирпич и декоративный камень, применяются орнаментальные росписи по фасадам - деталь, которая почти не встречается в современной архитектуре».
По мнению архитектора проекта «Опалиха О2», «в этом разнообразии также проявляется высокая степень индивидуализации». И с данным утверждением нельзя не согласиться. Ведь сегодня, выходя из обычного дома в обычном микрорайоне, человек видит, как правило, довольно грубо и криво сделанный кусок стены соседнего здания. Действительность нынче такова, что в массовом сегменте жилищного строительства чрезвычайно сильно пренебрегают входной зоной: иногда даже не поймешь, куда же идти, если нужно зайти в дом. «Поэтому я как раз постарался сделать выразительные входные двери подъезда, которые организуют структуру дома, - рассказал М. Атаянц. - А благодаря разнообразию деталей фасада человеку будет не скучно смотреть по сторонам во время прогулки. На балконных фигурных решетках из искусственного камня очень хорошо располагать цветочные горшки. И когда человек выходит на балкон, его тоже окружают очень разные детали. Надеюсь, что в итоге мы справились с задачей создать сложную и разнообразную среду».
За необычность формата покупатели готовы платить
«На рынке экономкпасса фактически аксиомой стали три основных фактора принятия решения: цена, транспортная доступность и темпы строительства, - сообщил в начале своего выступления Леонард Блинов, директор по маркетингу Urban Group. - Но нам всегда интуитивно казалось, что эстетика все равно должна занимать более высокое место в списке покупательских предпочтений. И при анкетировании покупателей «Города набережных», где в классе доступного жилья впервые предлагалась архитектура фактически премиум-сегмента, мы получили подтверждение своим догадкам. Архитектура, которая среди предпочтений по другому нашему жилому комплексу «Новосходненскому» находилась на 12-м месте, в «Городе набережных» поднялась на второе место. Мы сами не ожидали, что покупатель так ясно выразит свое отношение».
Руководитель маркетинговой службы Urban Group особо подчеркнул, что «никакой наценки за качество архитектуры» в цене предлагаемой жилой недвижимости не делается. Однако скорость продаж «Города набережных» более чем в два раза превысила аналогичный показатель «Новосходненского».
«Поскольку скорость продаж оборачивается для девелопера серьезной экономией на процентах по кредиту, это и можно считать премией застройщику за вклад в эстетику и индивидуализированный проект», - сделал вывод Л. Блинов.
Еще директор по маркетингу Urban Group сообщил присутствующим журналистам, что также на примере «Города набережных» удалось сделать оценку той «премии», которую покупатель в сегменте недорогого жилья все-таки готов заплатить за необычные форматы жилья.
«В этом проекте в качестве эксперимента мы ввели в ассортимент жилья 10% двухуровневых квартир, - рассказал Л. Блинов. - Конечно, мы его доработали, учтя слабые места представленных на рынке квартир этого формата. Во-первых, тщательно проработали планировки квартир, чтобы число отдельных комнат покупатель мог бы варьировать сам в соответствии со своими потребностями и составом семьи. Во-вторых, мы предложили небольшие двухуровневые квартиры - площадью около 50 м2».
По словам маркетолога Urban Group, «двухуровневые квартиры стали хитом», а относительная скорость продаж двухуровневых квартир в несколько раз превысила относительную скорость покупки самых ликвидных однокомнатных квартир.
«Нам стало очевидно, что необычное, индивидуализированное жилье, которое легко приспосабливается к самому разному образу жизни, крайне востребовано и до сих пор дефицитно на рынке экономкласса, - заявил Л. Блинов. - Мы начинали продажи двухуровневых квартир с целью популяризации нового продукта всего с 55 тыс. руб. за м2. А сейчас мы продаем их уже примерно по 70 тыс. руб. за м2».
Таким образом, даже в экономклассе, где раньше принято было считать, что цена определяет выбор покупателя, потребитель готов платить больше за необычное, индивидуализированное жилье.
Подготовил Л. РУДНИЦКИЙ Фото С. МИХЕЕВА и компании Urban Group
